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APPRENTIS - CONVAINCRE LES ENTREPRISES HESITANTES ET GAGNER OU REGAGNER LA CONFIANCE

Public :

Chargés de développement, formateurs, personnel administratifs en relation avec les entreprises

Objectif :

Utiliser une méthode de questionnement permettant de cerner les besoins en termes d'activités à court terme de l'entreprise

Utiliser une méthode de questionnement permettant de cerner les attentes déçues des entreprises vis-à-vis des apprentis

Conduire un argumentaire basé sur les activités en entreprises et les attentes objectives de l’entreprise

Traiter les objections selon leur nature

Rassurer et engager l’interlocuteur

Programme :

-L’analyse des activités des jeunes en entreprise section par section
-L’utilisation de réponses à un besoin imminent pour retourner une situation
-Les questionnements possibles
-La posture vis-à-vis de l’entreprise déçue
-Le processus de conquête et de suivi des entreprises, les adaptations possibles
-La préparation des jeunes et des familles pour convaincre les entreprises déçues ou hésitantes
-Le lien avec l’équipe pédagogique

Methodes :

*Apport méthodologique et mise en œuvre à travers des jeux de rôles ou des mises en situation réelle de contacts téléphoniques

Référence :

PIEA-2101

Durée :

2 jour(s)


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Sessions :

Dates : 8 et 9 avril 2021
Lieu : Paris
Tarif : 320 € par journée/stagiaire

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Inscription :

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Mél : cfcma@cma-france.fr
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